ව්යාපාර දිනවන්න McKinsey ගෙනා අලුත්ම 'Granular' උපායමාර්ගය
සාමාන්ය දත්ත මත තීරණ ගන්න කාලය ඉවරයි. ලෝකයේ සාර්ථකම සමාගම් දැන් පාවිච්චි කරන 'Granular' උපායමාර්ගය සහ බ්රිතාන්යයේ ව්යාපාරික ඔබට එය වැදගත් වන ආකාරය මෙන්න.
ව්යාපාර දිනවන්න McKinsey ගෙනා අලුත්ම 'Granular' උපායමාර්ගය
ව්යාපාරික උපායමාර්ග ලෝකයේ (Corporate Strategy) දැන් ලොකු වෙනසක් සිද්ධ වෙමින් පවතිනවා. පහුගිය කාලය පුරාවටම ව්යාපාර වර්ධනය වෙන්න පාවිච්චි කළේ 'Digital Transformation' එහෙම නැත්නම් වෙළෙඳපොළ පුළුල් කිරීම වගේ පොදු විසඳුම්. ඒත් McKinsey & Company ආයතනය නිකුත් කළ අලුත්ම වාර්තාවකට අනුව, දැන් ලෝකයේ සාර්ථකම සමාගම් මේ සාම්ප්රදායික ක්රම අතහැරලා "Granular Competitive Advantage" කියන සංකල්පයට මාරු වෙමින් ඉන්නවා.
සරලවම කිව්වොත්, ඔවුන් මුළු වෙළෙඳපොළම එකම විදියට දකින්නේ නැහැ. ඒ වෙනුවට කුඩාම ඒකක මට්ටමට (Micro-level) බැසලා—එනම් නිශ්චිත ප්රදේශ, විශේෂිත නිෂ්පාදන සහ තෝරාගත් පාරිභෝගික කොටස් ඉලක්ක කරගෙන—තමන්ගේ ව්යාපාරික අවදානම අඩු කරගන්නවා. විශේෂයෙන්ම එක්සත් රාජධානියේ තරගකාරී ව්යාපාරික වටපිටාව තුළ ඉන්න ඔබට, 2026 දී සාර්ථක වෙන්න නම් 'කොච්චර ලොකු වෙනවද' කියන එකට වඩා 'හරියටම දිනන්නේ කොතනද' කියන එක ගැන අවධානය යොමු කරන්න වෙනවා.
මොකක්ද මේ 'Granular' වාසිය?
සාමාන්ය සමාගම් තීරණ ගන්නේ දත්තවල සාමාන්ය අගයන් (Averages) මත පදනම් වෙලා. උදාහරණයක් විදියට ඔවුන් "එක්සත් රාජධානියේ වෙළෙඳපොළ" (UK Market) කියලා දකින්නේ තනි ඒකකයක්. ඒත් ලෝකයේ දක්ෂම ව්යාපාරිකයන් මෙය දකින්නේ එකිනෙකට වෙනස් ලාභ ලබන "ක්ෂුද්ර වෙළෙඳපොළවල්" (Micro-markets) දහස් ගණනක එකතුවක් විදියටයි.
මේ කුඩා කොටස් හඳුනා ගැනීම හරහා, සමාගම්වලට පුළුවන් වෙනවා තමන්ගේ සම්පත්—ඒ කියන්නේ සේවකයින් (Talent), මුදල් (Capital) සහ Marketing වියදම්—දියුණුවක් නැති තැන්වලින් ඉවත් කරලා, ඇත්තටම ප්රතිඵල තියෙන තැන්වලට යොදවන්න. මෙය නිකම්ම අනුමාන කිරීමක් (Intuition) නෙවෙයි, දත්ත මත පදනම් වූ ඉංජිනේරුමය ක්රියාවලියක්.
සම්පත් නැවත බෙදාහැරීමේ චක්රය (Resource Reallocation)
මේ ක්රමය සාර්ථක වෙන්න නම්, හැම අංශයකටම සමානව මුදල් බෙදන පුරුද්ද අතහරින්න වෙනවා. McKinsey පෙන්වා දෙන විදියට මෙය පියවර තුනක ක්රියාවලියක්:
- De-averaging Data: දත්ත සාමාන්යකරණය කිරීම නවත්වන්න. උදාහරණයක් විදියට "ආසියානු අලෙවිය" කියලා බලනවා වෙනුවට "සිංගප්පූරුවේ කුඩා ව්යාපාර සඳහා Cloud සේවාවන්" වගේ සියුම් මට්ටමට දත්ත විශ්ලේෂණය කරන්න ඕනෑ.
- Validation: ඔබේ ව්යාපාරය දියුණු වෙයි කියලා හිතන ඒ කුඩා කොටස් ඇත්තටම ලාභදායීද කියලා තහවුරු කරගන්න. ඒක දිගටම පවතින වාසියක්ද, නැත්නම් තාවකාලික එකක්ද?
- Disproportionate Investment: වාසිය තහවුරු වුණාම, අසාර්ථක අංශවල මුදල් කපලා, දිනන අංශවලට වැඩිපුරම ආයෝජනය කරන්න ඕනෑ.
බ්රිතාන්යයේ ව්යාපාරිකයන්ට සහ SMEs වලට වැදගත් වෙන්නේ ඇයි?
විශේෂයෙන්ම එංගලන්තයේ වෙසෙන කුඩා හා මධ්ය පරිමාණ ව්යාපාරිකයන්ට (SMEs) මෙය අතිශය වැදගත්. ලොකු සමාගම්වලට වගේ පාඩු දරාගන්න පුළුවන් මූල්ය ශක්තියක් කුඩා ව්යාපාරවලට නෑ. ඒ නිසා මේ Granular ක්රමය ඔබව අනවශ්ය නාස්තියෙන් ආරක්ෂා කරන පලිහක් වෙනවා.
- පොදුවේ දැල එලන්න එපා: ඔබේ නිෂ්පාදනය රට පුරාම (Nationwide) එකපාර බෙදාහරින්න යන්න එපා. නියමු ව්යාපෘති (Pilot tests) වලින් හොඳම ප්රතිඵල ආපු Postcode එක හෝ පාරිභෝගික පිරිස හොයාගෙන, ඔවුන්ට විතරක් මුලින්ම සේවය දෙන්න.
- ලාභය එන තැන හොයන්න: බොහෝ විට ව්යාපාරයක ලාභයෙන් 100% ක්ම එන්නේ ඔබේ සේවාවන් හෝ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 20% කින් වෙන්න පුළුවන්. ඉතිරි 80% නිකම්ම කාලය හා මුදල් කා දැමීමක් විතරයි. මේ අනවශ්ය කොටස් කප්පාදු කරන්න බය වෙන්න එපා.
කාසියෙ අනිත් පැත්ත: අවදානම මොකක්ද?
මේ ක්රමය කොච්චර හොඳ වුණත් යම් අවදානමක් තියෙනවා. සමහරු තර්ක කරන විදියට, ඕනෑවට වඩා දත්ත පස්සේ එලවන්න ගියාම "Analysis Paralysis" තත්ත්වයට පත්වෙන්න පුළුවන්. ඒ කියන්නේ විස්තර හොයන්න ගිහින් නියමිත වෙලාවට තීරණ ගන්න බැරි වෙන එක.
ඒ වගේම, ඕනෑවට වඩා වෙළෙඳපොළ කැබලි කළාම මෙහෙයුම් වියදම් (Operational costs) වැඩි වෙන්න පුළුවන්. ඊට අමතරව, දත්තවලට විතරක් හිර වුණාම අනාගතයේ එන්න තියෙන අලුත් ට්රෙන්ඩ්ස් මඟහැරෙන්නත් ඉඩ තියෙනවා.
'Precision Economics' යුගය සහ බ්රිතාන්ය ආර්ථිකය
මේ සියල්ල සිද්ධ වෙන්නේ "Precision Economics" කියන පුළුල් ප්රවණතාවයත් එක්කයි. AI සහ Analytics නිසා දැන් සංකීර්ණ දත්ත විශ්ලේෂණය කරන එක හරිම ලාභයි. මීට අවුරුදු 10 කට කලින් එක් ගනුදෙනුකරුවෙක්ගෙන් ලැබෙන ලාභය වෙන වෙනම ගණන් හදන එක වියදම් අධික වැඩක් වුණාට, අද එය සාමාන්ය දෙයක් වෙලා.
එක්සත් රාජධානියේ ආර්ථික වර්ධනය මන්දගාමී මට්ටමක පවතින නිසා, සාමාන්ය ආර්ථික රැල්ලට (Rising tide) ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩදාන්න බැහැ. ඒ නිසා ලන්ඩන්වල Fintech හෝ උතුරේ Green Energy වගේ ජාතික සාමාන්ය අගයට වඩා වේගයෙන් දුවන ක්ෂේත්ර හොයාගන්න එක අත්යවශ්යයි.
අවසාන වශයෙන්, මේ අස්ථාවර ආර්ථිකය තුළ සාමාන්ය අගයන් (Averages) විශ්වාස කරන්න එපා. ඔබේ ව්යාපාරයේ අනාගතය රැඳිලා තියෙන්නේ ඔබ වෙළෙඳපොළ දිහා බලන කෝණය කොච්චර සියුම්ද (Precise) කියන කාරණය මතයි.
මූලාශ්රය (Source): https://www.mckinsey.com/capabilities/strategy-and-corporate-finance/our-insights/how-top-economic-performers-lean-into-their-competitive-advantage-to-guide-their-strategy